Учебное пособие: Основы предпринимательства

Учебное пособие: Основы предпринимательства

Лекция 1. История предпринимательства

Субъекты предпринимательства – частные лица и объединения партнеров.

Частные лица – организация единоличного или семейного предприятия.

Объединения партнеров – хозяйственные ассоциации (ОАО, ЗАО, ООО и т.д.)

Организационно экономические формы предпринимательства:

•  Концерн – многоотраслевое акционерное общество.

•  Ассоциация – договорное объединение предприятий, созданное в целях координации производственно- хозяйственной деятельности для решения определенный задач.

•  Консорциум – объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовой операции.

•  Синдикат - объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устранения излишней конкуренции.

•  Картель – соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, о разделе рынков сбыта.

Важнейшие черты предпринимательства:

·  Самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов;

·  Экономическая заинтересованность;

·  Хозяйственный риск и ответственность.

Условия формирования предпринимательства:

•  Экономические – предложение товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести покупатели; объем денежных средств, которые покупатели могут истратить на покупки; избыток или недостаток рабочих мест.

•  Социальные – стремление покупателей приобретать товары, отвечающие определенным вкусам и моде.

•  Правовые – наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность и создающих те или иные условия для развития предпринимательства.

Элементы процесса предпринимательства:

Определение и оценка Возможностей бизнеса	Разработка бизнес-плана	Определение потребности В ресурсах	Управление предприятием
Продолжит. воз-ти бизнеса		Опред-ие необх. ресурсов	Разработка стиля упр-ия
Рынок для реал-ции воз-тей бизнеса		Опред-ие имеющихся ресурсов	Внедрение сис. контроля.
Анализ конкуренции		Идентификация потребности в ресурсах	Разработка организац. процедур
Ценность воз-ти бизнеса д/рынка и предприятия		Опред-ие поставщиков необх. ресурсов.	Проведение SWOT-анализа
Риск и прибыль, кот. содержат воз-ть бизнеса			Опред-ие факторов успеха.
Согласование воз-ти с предпринимат. знаниями, навыками, желаниями

Лекция 2. Виды предпринимательской деятельности

q  Производственное:

1.  инновационное;

2.  научно-техническое;

3.  производство товаров;

4.  оказание услуг;

5.  производственное потребление товаров;

6.  производственное потребление услуг;

7.  информационное.

q  Коммерческое:

1.  торговое;

2.  торгово- закупочное;

3.  торгово- посредническое;

4.  товарные биржи.

q  Финансовое:

1.  банковское;

2.  страховое;

3.  аудиторское;

4.  лизинговое;

5.  фондовые биржы.

q  Консультативное:

1.  общее управление;

2.  администрирование;

3.  финансовое управление;

4.  управление кадрами;

5.  маркетинг;

6.  производство;

7.  информационная технология;

8.  специализированные услуги.

Коммерческое предпринимательство:

Основное содержание- операции и сделки по купле- продаже т.е. по перепродаже товаров и услуг.

Программа коммерческой сделки:

v  наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг;

v  приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товаров;

v  закупка товара для последующей его перепродажи;

v  привлечение денежных средств для финансирования сделки;

v  оплата услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции.

Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме.

Сбор маркетинговой инф-и и  формирование банка данных	Принятие управленческих решений
Исследование факторов внутр. внеш. среды	Полновесное представление о св. реал. рыночных воз-тях
Изучение конъюнктуры рынка товаров и тенденций его раз-ия	Принятие объективных реш-ий по произ-ву товара
Получение и анализ данных, вли- яющих на спрос и предложение	Формирование ценовой и сбытовой политики
Опред-ие необх.ассортимента и запросов по качеству товара	Удовлетворение интересов и потребностей покупателей
Установление деловых и постоянных партнерских товаров	Организация транзитной складской форм снабжения
Организация торгово-технологич. процесса, ориентированного на рыночные отношения	Обеспечение планомерности, поточности, стабильности продажи товара
Осуществление рекламных мероприятий	Повышение интереса к продаваемым товарам
Создание имиджа фирмы	Придание индивидуального облика магазина

Товарная биржа – разновидность оптового рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров.

Товарная биржа – корпоративная, некоммерческая ассоциация членов корпораций. Обеспечивающей материальные условия для купли- продажи товаров на рынке путем публичных торгов согласно правилам и процедурам, обеспечивающим равенство для клиентов и членов биржи.

Цель товарной биржи – создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.

Базовые операции на товарной бирже:

•  клиринговые операции;

•  фьючерсные операции;

•  опционы;

•  хеджирование (балансирование обязательств на наличном рынке и противоположных по направлению на фьючерсном рынке);

•  спекуляция.

Функции товарной биржи:

ü  оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

ü  упорядочение товарной торговли;

ü  сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Лекция 3. Виды предпринимательства

Финансовое предпринимательство.

Коммерческий банк – финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческих банков является разница между процентными ставками депозитов и ссудных средств.

Операции коммерческих банков:

ü  пассивные- привлечение средств;

ü  активные- размещение средств;

ü  комиссионно-посреднические - выполнение операций по поручению клиента с уплатой комиссии.

Фондовая биржа - частное акционерное общество или публично- правовой институт.

Члены биржи – брокеры или брокерские компании.

На бирже действуют дилеры и джобберы.

Брокеры- действуют от имени клиента и за их счет. Получают комиссионные (брокерские или куртаж).

Дилеры и джобберы – действуют от своего имени и за свой счет.

Фондовый рынок – совокупность денежного рынка и рынка капиталов в части торговли фондовыми инструментами, удостоверяющими имущественные права своих владельцев на различные виды товаров.

Фондовые инструменты:

v  акции- ценная бумага, свидетельствующая о внесении определенной доли в капитал акционерного общества, дающая право на участие в управлении им и на получение прибыли в виде дивиденда.

курс акции равен сумме годового дохода, разделенной на уровень ссудного процента в стране и умноженной на 100%.

Акции:

Ø  простые;

Ø  привилегированные.

v  суррогаты акций:

o  депозитарные расписки- свидетельство о владении долей в пакете акций конкретной акционерной компании;

o  конвертируемые облигации- бумаги, дающая инвестору право выбора: рассматривать ее как чистую облигацию ил через оговоренное время обменять ее на акции (обыкновенные); служат для привлечения инвесторов, которые заинтересованы в росте своих капиталовложений в случае роста акций.

v  производственные ценные бумаги:

o  варранты- ценные бумаги, дающие право владельцу на покупку некоторого количества акций на определенную будущую дату по определенной цене (обычно используются при эмиссии);

o  опционы- контракты, дающие право на покупку или продажу определенного актива по определенной цене в определенную будущую дату или до ее наступления;

o  фьючерсы- твердое соглашение между продавцом и покупателем о купле- продаже определенного актива на фиксированную будущую дату.

Опционы:

ü  опцион на покупку (call)- право покупателя купить акции и т.д.;

ü  опцион на продажу (put)- право продавца продать акции и т.д.;

ü  опцион двойной (стеллаж)- право либо купить, либо продать ( но не одновременно) акции и т.д.

v  облигации – бумаги, дающие владельцу право получать заранее фиксированный доход в виде процентов:

o  государственные облигации;

o  облигации предприятий.

Классификация облигаций по обеспечению:

ü  облигации с понижающимися (амортизируемыми) фондами- своевременное погашение достигается путем аккумулирования амортизационных отчислений в специальном фонде;

ü  дебиторные облигации – обеспечиваются остатком имущества после прочих расчетов по долговым обязательствам;

ü  казначейские облигации- государственные долгосрочные обязательства, гарантированные процентом и своевременным погашением (имеют минимальный процент);

ü  облигации с гарантиями третьей стороны- возникают в ситуациях, когда более крупная компания или банк берет на себя юридические обязательства по обеспечению облигаций менее мощной или мало известной фирмы.

Классификация облигаций по выплачиваемым доходам:

Ø  облигации с правом участия в прибылях- помимо фиксированного процента дают право на дополнительные выплаты, если прибыль достигает заранее оговоренного уровня;

Ø  доходные облигации- гасятся по истечении срока, но процент выплачивается только при наличии прибыли (имеют высокий процент и короткий срок действия).

Ø  депозиты – банковское свидетельство о денежном вкладе юридического лица;

Ø  сберегательные сертификаты- банковское свидетельство о денежном вкладе физического лица;

v  вексель – ценная бумага, удостоверяющая безусловное денежное обязательство векселедателя уплатить при наступлении срока определенную сумму денег владельцу векселя (векселедержателю).

o  простой вексель (соло- вексель) выписывается заемщиком (векселедателем) и содержит обязательство платежа кредитору (векселедержателю);

o  переводной вексель (тратта) – выписывается кредитором (трассантом) и представляет собой приказ должнику (трассату) об уплате в указанный срок обозначенной суммы третьему лицу (ремитенту) или предъявителю;

Вексель:

A.  казначейский- выпускается государством для покрытия своих расходов, представляет собой краткосрочное обязательство со сроком погашения не более 12 месяцев;

B.   банковский – выпускается банком или объединением банков ( доход владельца- разница между ценой погашения (номиналом) и ценой продажи (ниже номинала);

C.  коммерческий (торговый) – кредитование торговых операций, выдается под залог товаров как платежный документ или долговое обязательство.

Коносамент – право собственности на конкретный указанный в ней товар (транспортный документ содержащий условия морской перевозки). Представляет собой товарораспределительный документ, держатель которого получает право распоряжаться грузом. Выдается перевозчиком отправителю после приема груза и удостоверяет факт заключения договора.

ü  линейный коносамент- коносамент, в котором излагается воля отправителя, направленная на заключение договора перевозки груза;

ü  чартерный коносамент- коносамент, который выдается в подтверждение приема груза, перевозимого на основании чартера;

ü  береговой коносамент- коносамент. Который выдается в подтверждение приема груза от отправителя на берегу, как правило, на складе перевозчика;

ü  бортовой коносамент- коносамент, который выдается. Когда товар погружен на судно.

Классификация коносамента по грузополучателю:

•  именной коносамент- коносамент, в котором указывается наименование определенного получателя;

•  ордерный коносамент- коносамент, по которому груз выдается либо по приказу отправителя или получателя, либо по приказу банка;

•  коносамент на предъявителя- коносамент, в котором указывается что он выдан на предъявителя, т.е. в нем не содержатся какие- либо конкретные данные относительно лица, обладающего правом на получение груза и поэтому груз выдается любому лицу, предъявившему такой коносамент.

Лизинг:

Вид деятельности, связанной с приобретением имущества и передачей его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам на определенных условиях, на определенный срок, за определенную плату с возможностью перехода права собственности на предмет лизинга к лизингополучателю.

Основные виды лизинга:

•  оперативный лизинг – вид лизинга, согласно которому лизингодатель закупает на свой страх и риск имущество и передает его лизингополучателю в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных условиях во временное владение или пользование;

Оперативный лизинг – соглашение, срок которого короче аморти-зационного периода оборудования.

•  финансовый лизинг - вид лизинга, при котором лизинго-датель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у определенного продавца и передать ему это имущество в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных условиях во временное владение и пользование;

Финансовый лизинг – соглашение, предусматривающее выплату в течение периода своего действия сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования и прибыль лизингодателя.

Лекция 4. Виды предпринимательства. Формы сотрудничества

Консультативное предпринимательство:

Консалтинг- предоставление независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

Этапы консалтинговых проектов:

1.  выявление проблемы (диагностика);

2.  разработка решений, проекта;

3.  осуществление решений, проекта

Методы консультирования:

•  экспертное консультирование- консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по внедрению;

•  процессное консультирование- специалисты на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом (побуждают клиента высказывать свои идеи и предложения), вместе анализируют проблемы и разрабатывают предложения.

•  обучающее консультирование- главная задача специалистов- подготовка почвы для возникновения идей, выработки решений ( т.е. проводятся семинары, лекции и т.д.).

Формы сотрудничества в сфере производства:

1)  Совместное предпринимательство.

Совместное предприятие- предприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых- иностранное физическое или юридическое лицо.

Смешанное предприятие- предприятие, уставный фонд которого сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны.

Этапы формирования СП:

ü  определение профиля СП;

ü  поиск партнера, готового к сотрудничеству в создании СП;

ü  подписание протокола о намерениях;

ü  предварительное формирование пая, вносимого при учреждения СП;

ü  подготовка проектов всех документов, необходимых для учреждения и регистрации СП;

ü  подписание договора о создании СП;

ü  государственная регистрация СП;

ü  реализация на практике.

Источники информации об иностранных фирмах:

•  сведения, предоставляемые самой фирмой:

o  удостоверенные копии учредительных документов;

o  публикуемые фирмой проспекты и каталоги, рекламные материалы;

o  балансы, финансовые отчеты.

•  анализ опубликованных коммерческих справочников;

•  конфиденциальная информация, полученная через агентуру;

•  информация коммерческих банков.

Протокол о намерениях - это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущего сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании сторон продолжать контакты в будущем.

Вопросы, интересующие иностранных партнеров:

ü  какова действующая на территории государства- реципиента система налогообложения и финансирования СП;

ü  каковы перспективы использования местной рабочей силы;

ü  какова обеспеченность сырьевыми и энергоресурсами;

ü  наличие у местных партнеров свободно конвертируемой валюты.

Пай, вносимый в уставный фонд может включать:

•  остаточную стоимость зданий, сооружений и т.д.;

•  кадастровую оценку земли, передаваемой в пользование СП;

•  денежную оценку передаваемых СП технологий, научных разработок и т.д.

Кадастр – реестр, содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов и т.д.), которые используются для исчисления налогов.

Для регистрации СП учредители представляют:

Ø  письменное заявление с просьбой произвести регистрацию;

Ø  заверенные копии учредительных документов участников СП;

Ø  положительные заключения соответствующих экспертиз (например, экологических);

Ø  для российских учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; свидетельство о регистрации; учредительный документ; решение о создании СП и внесении пая в уставный фонд;

Ø  для иностранных учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; документ о платежеспособности;

Ø  паспортные данные (ксерокопии паспортов).

Производственная кооперация.

Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход делится в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.

Лизинг.

Лизинг – особый вид арендных отношений (применяется к случаям, когда объектом аренды выступает оборудование).

Классификация лизинга:

По степени окупаемости.

Ø  финансовый лизинг (лизинг с полной окупаемостью)- срок аренды совпадает со сроком окупаемости, лизингодатель получает полную стоимость оборудования и прибыль;

Ø  оперативный (сервисный) лизинг (лизинг с неполной окупаемостью)- срок аренды меньше экономического срока службы оборудования.

По составу участников.

Ø  прямой лизинг;

Ø  косвенный лизинг.

По типу имущества.

Ø  лизинг недвижимости;

Ø  лизинг движимости (оборудование, транспортные средства, мед. техника и т.д.)

По объему оказываемых услуг.

Ø  чистый лизинг- обслуживание оборудования возлагается на лизингополучателя;

Ø  лизинг с полным набором услуг – оборудование обслуживает лизингодатель;

Ø  лизинг с частичным набором услуг (смешанная форма)- различные функции по обслуживанию оборудования разделяются на договорной основе между лизингополучателем лизингодателем.

По сектору рынка.

Ø  внутренний лизинг;

Ø  международный лизинг:

v  экспортный лизинг- лизинговая компания покупает оборудование национальной фирмы и предоставляет егоза границу;

v  импортный лизинг – оборудование закупается у иностранной фирмы и предоставляется отечественному лизингополучателю.

По характеру лизинговых платежей.

Ø  лизинг с денежным платежом;

Ø  лизинг с компенсационным платежом;

Ø  смешанная форма.

По методу финансирования.

Ø  срочный лизинг (одноразовая аренда);

Ø  возобновляемый лизинг (договор возобновляется по истечении первичного срока).

Возвратный лизинг - разновидность лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования.

Леведж - лизинг (левередж-лизинг)- форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний, фирм.

•  Рентинг- аренда машин и оборудования на краткосрочный период.

•  Хайринг- аренда машин и оборудования на среднесрочный период.

•  Лизинг- аренда машин и оборудования на долгосрочный период.

Франчайзинг.

•  Франчайзер – головная компания, которая передает какие-то определенные права.

•  Оператор (франчайзи)- мелкая компания, которая получает определенные права.

Франчайзер:

1.  помогает оператору решить вопрос с капиталовложениями;

2.  требует от оператора выплаты первоначального взноса (может вноситься частями);

3.  устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли.

Платежи в системе франчайзинга:

•  первоначальная плата -до 10 % инвестиций;

•  периодические платежи (роялти)- 4-7% от объема продаж;

•  оплата товаров, приобретаемых у франчайзера;

•  платежи в рекламный фонд франшизной системы.

Услуги, оказываемые франчайзером:

•  поставка оборудования;

•  передача технологии;

•  поставка сырья;

•  обучение персонала;

•  оказание услуг по бухучету и т.д.

Проектное финансирование:

Форма партнерских связей:

1.  когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;

2.  когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией.

Лицензирование.

Субъекты.

ü  лицензиар- обладатель каких- либо прав.

ü  лицензиат- тот, кому права передаются.

Концессия.

Договорная форма взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства ил муниципалитета.

q  Объект договора- месторождения полезных ископаемых, природные богатства.

q  Предмет договора- эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.

Концессионер – предприниматель, вступающий в отношения долго-срочной аренды в качестве арендатора.

Управление по контролю.

Один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал. Т.е. происходит импорт управленческих услуг.

Подрядное производство:

•  Форма отношений, при которой оговаривается обязанность одного предпринимателя осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора и его поставку заказчику («Лента» и « 365 дней»).

Лекция 5. Формы сотрудничества

Формы сотрудничества в сфере товарообмена.

Бартер.

Бартер - товарообменная сделка, которая предусматривает:

a)  какие конкретные товары будут обмениваться;

b)  определенные пропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности о ценах );

c)  сроки взаимных поставок (максимальный разрыв- 6 месяцев).

Бартерная сделка - операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров (без использования денежной системы расчетов).

Встречная поставка.

Встречная поставка - бартерная сделка, при которой определено, какой товар и на каких условиях должен быть поставлен одной стороне, однако не определено, какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне; это определяется специальным приложением или подписанием другого соглашения.

Сделка оффсет - сделка, предусматривающая как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг.

Коммерческая триангуляция.

Формы сделок в сфере торговле.

Ø  сделка купли- продажи (обычная сделка)- сделка на товар, имеющийся в наличие;

Ø  сделка форвардная (сделка срочная)- сделка, заключаемая на срок от 6 до 14 месяцев;

Ø  сделка о передаче информации типа ноу- хау- отношения партнеров по передаче незапатентованных «секретов производства» за вознаграждение и на определенных условиях;

Ø  сделка спот - вид операций по купле- продаже наличного товара с немедленной поставкой и оплатой;

Ø  сделка об экспорте – договор о поставке товара партнеру другой страны;

Ø  сделка о реэкспорте - отношения, при которых один из партнеров приобретает товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране);

Ø  сделка об импорте - ввоз товара из-за рубежа.

Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений.

Факторинг.

Система взаимоотношений между предпринимателем и фактор- фирмой, при которой фактор- фирма берет на себя погашение дебиторской задолженности предпринимателя или покупает у предпринимателя его требование к партнеру о платеже.

Факторинг - это разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор–компанией счетов клиента.

Коммерческий трансферт.

Коммерческий    трансферт - взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных (договором) размерах по договорной цене.

Организационно-правовые формы предприн-ой деятельности.

•  Фирма - промышленное, инновационное, сервисное, торговое предприятие или отдельный бизнесмен, пользующиеся правами юридического лица.

•  Компания - торговое, промышленное, транспортное и т.д. объединение деловых людей, осуществляющих совместную деятельность.

•  Предприятие - самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий статусом юридического лица и обособленным имуществом.

Признаки предприятия:

определенная обособленность (имущественная и неимущественная- от собственности учредителей предприятия);

юридический статус (закрепляет определенные права и обязанности, позволяет рассматривать предприятие, как субъект права и правовых отношений);

название предприятия и его организационно- правовая форма.

Предпринимательство:

ü  Индивидуальное - осуществление определенной формы экономической активности от своего имени и под личную ответственность (полную и неограниченную);

ü  Коллективное - предпринимательская деятельность, осуществляющаяся через объединение капиталов, ведущаяся от имени предприятия и подразумевающая коллективную ответственность и коллективный доход.

Классификация юр. лиц.

По праву учредителей в отношении юридических лиц или их имущества:

•  юридические лица, в отношении которых участники имеют обязательственные права:

a.  хозяйственные товарищества и общества;

b.   производственные и потребительские кооперативы;

•  юридические лица, на имущество которых их учредители имеют право собственности:

a)  государственные и муниципальные унитарные предприятия;

•  юридические лица, в отношении которых учредители не могут иметь имущественных прав:

a)  общественные и религиозные организации;

b)  благотворительные фонды.

По праву экономической деятельности:

•  коммерческая- основная цель деятельности- извлечение прибыли;

•   некоммерческая- не ставят своей целью получение прибыли.

По организационно-правовой форме:

•  хозяйственные товарищества;

•  хозяйственные общества;

•  унитарные предприятия;

•   производственные кооперативы.

Производственный кооператив.

Производственный кооператив - добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии (число не принимающих личного трудового участия- не более 25%) и объединении его членами имущественных паевых взносов.

Паевой взнос - деньги, ценные бумаги, имущественные права и т.д.К моменту государственной регистрации- не менее 10% паевого взноса (остальное в течение года).

Учредительный документ - устав.

УСТАВ:

•  фирменное название и слова «производственный кооператив»;

•  место нахождения;

•  условия о размере паевых взносов;

•  о составе и порядке внесения паевых взносов и об ответственности за нарушение обязательств по внесению;

•  о характере и порядке трудового или иного участия и об ответственности за нарушение обязательств по участию;

•  о порядке распределения прибыли и убытков;

•   о размере и условиях ответственности по долгам;

•  о составе и компетенции органов управления и порядке принятия ими решений;

•  о порядке выплаты стоимости пая и выдачи имущества лицу, прекратившему членство;

•  о порядке вступления новых членов;

•  о порядке выхода из кооператива;

•  об основаниях и порядке исключения из кооператива;

•  о порядке образования имущества кооператива;

•  о порядке ликвидации и реорганизации кооператива.

Преимущества производственного кооператива:

1.  прибыль распределяется не пропорционально паям, а в соответствии с трудовым вкладом;

2.  законодательство не ограничивает число членов кооператива;

3.  равные права в управлении, т.к. каждый имеет только один голос.

Недостатки:

1.  ограниченные возможности для начала деятельности (число членов не менее 5);

2.  субсидиарная ответственность по долгам.

Унитарное предприятие.

Унитарное предприятие - коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество.

Унитарные предприятия:

•  на праве оперативного управления – право владеть, пользо-ваться, и распоряжаться в пределах, установленных законом, в соответствии с целями деятельности, заданиями собственника и назначением имущества;

•  на праве хозяйственного ведения - право владеть , пользовать-ся и распоряжаться имуществом в пределах, установленных законом или иными правовыми актами.

Лекция 6. Организационно-правовые формы

Хозяйственные товарищества и общества.

Хозяйственные товарищества и общества - коммерческие организации с разделенным на вклады учредителей уставным (складочным) капиталом.

Общие черты товарищества и общества.

•  имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное или приобретенное, принадлежит товариществу или обществу на праве частной собственности;

•  общества и товарищества могут быть участниками других обществ и товариществ;

•  учредители общества или товарищества имеют по отношению к нему право обязательственного характера, но не право собственности на имущество (это право имеет само общество или товарищество);

•  являются коммерческими организациями, обладающими правоспособностью.

Различия:

•  товарищество- объединение лиц, общество- объединение капиталов (отсюда разное правовое положение);

•  в товариществах могут участвовать только индивидуальные предприниматели или коммерческие организации;

•  общества могут быть созданы одним лицом, товарищества- нет.

Товарищество:

•  полное товарищество;

•  товарищество на вере.

Полное товарищество - товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.

1.  создается и действует на основании учредительного договора, который должен быть подписан всеми участниками;

2.  фирменное название должно содержать либо имена всех участников и слова «полное товарищество», либо имя одного или нескольких участников с добавлением слов «и компания»;

3.  прибыли и убытки распределяются пропорционально долям в складочном капитале (если иное не предусмотрено в учредительном договоре);

4.  управление деятельностью осуществляется по общему согласию (каждый имеет 1 голос).

Особенности:

v  предпринимательская деятельность участников признается деятельностью самого товарищества как юридического лица;

v  при недостатке имущества товарищества для погашения долгов кредиторы вправе требовать удовлетворения из личного имущества любого из участников;

v  не требуется устав, устанавливающий компетенцию его органов, т.к. любой из участников занимается предпринимательством от имени товарищества в целом.

Товарищество на вере:

·  полные товарищи;

·  вкладчики.

v  Полные товарищи - осуществляют предпринимательскую деятельность от имени самого товарищества и несут неограниченную и солидарную ответственность по обязательствам.

v  Вкладчики (коммандисты) - делают вклады в имущество, но не отвечают своим личным имуществом по его обязательствам.

Вкладчики:

ü  не вправе участвовать в управлении делами товарищества, но имеют право знакомиться с финансовой деятельностью товарищества;

ü  включение вкладчика в фирменное наименование делает его полным товарищем;

ü  обладают тремя имущественными правами:

-   право на получение части прибыли товарищества;

-   право свободного выхода с получением своего вклада;

-   право передачи своей доли или ее части другому вкладчику или третьему лицу без согласия остальных.

ü  при ликвидации имеют преимущественное право на получение вкладов или их денежного эквивалента.

Преимущества полного товарищества:

Ø  возможность аккумулирования значительных средств в относительно короткие сроки;

Ø  каждый член имеет право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества наравне с другими;

Ø  привлекательны для кредиторов, т.к. члены несут неограниченную ответственность.

Недостатки:

•  необходимость доверительных отношений;

•  неограниченная ответственность.

Преимущества товарищества на вере:

•  возможность аккумулирования значительных средств;

•  право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества;

•  привлекательность для кредиторов;

•  привлечение дополнительных средств за счет вкладчиков.

Общество с ограниченной ответственностью.

учрежденное одним или несколькими лицами общество , уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров.

Участники общества:

•  не отвечают по его обязательствам;

•  несут риск убытков в пределах стоимости внесенных вкладов.

Учредительные документы:

учредительный договор;

устав.

Особенности ООО:

Ø  разновидность объединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членов в делах общества;

Ø  раздел уставного капитала на доли участников и отсутствие ответственности по долгам общества;

Ø  более высокие требования в определению и формированию уставного капитала, чем к складочному капиталу товариществ.

Преимущества ООО:

ü  возможность быстрого аккумулирования значительных средств;

ü  может быть создано одним лицом;

ü  члены общества несут ограниченную ответственность по обязательствам общества.

Недостатки ООО:

1)  уставный капитал не может быть меньше величины, установленной законом;

2)  менее привлекательны для кредиторов, т.к. члены общества несут только ограниченную ответственность.

Общество о дополнительной ответственностью:

Отличие от ООО:

при недостаточности имущества общества для удовлетворения претензий кредиторов участники общества могут привлечены к солидарной имущественной ответственности.

Дополнительное преимущество - более привлекательно д/кредиторов, т.к. участники несут дополнительную ответственность.

Дополнительный недостаток – тот же.

Акционерное общество - Общество, уставный капитал которого разде-лен на определенное число акций.

Отличия АО от ООО:

•  различная организация уставного капитала (в АО полное равенство долей);

•  акционер при выходе из общества не может потребовать никаких выплат.

АО:

·  ОАО

·  ЗАО

ОАО:

•  участники могут отчуждать акции без согласия других акционеров;

•  обязано ежегодно публиковать годовой отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках.

ЗАО:

•  акции распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга лиц;

•  не вправе проводить открытую подписку на акции (в противном случае оно подлежит преобразованию в ОАО в течение года, при невыполнении этого- ликвидируется);

•  не предполагается публичное ведение дел.

Преимущества АО:

A.  только АО имеют право выпускать акции;

B.  акционер несет ограниченную ответственность;

C.  возможность концентрации большого капитала;

D.  возможность быстрого отчуждения и приобретения акций.

Акции:

•  именные- решение о продаже акций принимается органом управления АО: данные о владельце, который не может свободно продать акции, а может только вернуть их правлению АО, заносится в специальную книгу;

•  на предъявителя- владельцы не регистрируются;

•  обыкновенные;

•  привилегированные;

•  кумулятивные привилегированные- выплата девиденда может быть отложена (сейчас прибыли нет, но в следующем будет выплачен дивиденд за 2 года).

Недостатки АО:

•  отсутствие возможности реально управлять АО;

•  в руках отдельных лиц сосредоточивается большой капитал.

Объединения юридических лиц:

•  ассоциации;

•  концерны;

•  консорциумы;

•  межотраслевые и региональные союзы;

•  финансово- промышленные группы;

•   холдинги.

Принципы объединения предприятий:

ü  добровольность объединения на основе общих экономических интересов;

ü  равноправие участников совместной деятельности;

ü  свобода выбора организационной формы объединения;

ü  самоуправление участников и объединения в целом;

ü  организация отношений участников на договорной основе.

Финансово-промышленные группы (ФГП):

Возможности образования:

1.  на основе договорного объединения частных предпринимателей;

2.  по решению правительства с участием государственных предприятий;

3.  по межправительственным соглашениям.

Отличительные признаки ФГП:

•  ядром группы служит финансовая компания (банк, страховая компания и т.д.);

•  иногда ФГП основана на структуре торгового дома;

•  важную роль играет участие промышленной части.

ФГП объединяет:

•  торговые организации;

•  промышленные организации;

•  кредитно- финансовые организации.

Преимущества ФГП:

ü  взаимодействие финансового и промышленного капитала;

ü  единая политика ценообразования;

ü  развитие процесса кооперации производства.

Недостаток:

•  возможность монополизации рынка.

Холдинг - акционерная компания, использующая свой капитал для приобретения акций других компаний.

Преимущества холдинга:

ü  борьба с конкурентами консолидацией усилий.

Предпринимательские союзы - группы независимых компаний, свя-занные между собой общими целями.

Черты предпринимательских союзов:

•  переплетение связей, существующих между производителями, поставщиками и покупателями;

•  долгосрочные отношения между участниками.

Лекция 7. Предпринимательский договор

Партнерские связи:

·  с поставщиками;

·  с потребителями.

Договор (контракт, соглашение) - форма заключения партнерских связей, при которой фиксируются предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствия нарушения договоренности.

Договор - компромисс сторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки.

Договор:

·  учредительный;

·  предпринимательский (хозяйственный).

•  Учредительный договор - письменный документ, свиде-тельствующий о волеизъявлении физических или юри-дических лиц по образованию, учреждению новой органи-зационно- правовой структуры для реализации какой- либо конкретной предпринимательской идеи.

•  Предпринимательский договор - волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую- либо единую организационно- правовую структуру.

Договор состоит из:

1.  преамбула;

2.  основная часть;

3.  заключительная часть.

Преамбула - введение в договор, которое включает в себя:

ü  наименование договора (купли- продажи, бартера, поставки и т.д.);

ü  указание места и времени заключения договора (можно отнести в заключительную часть);

ü  фиксирование факта заключения договора в соответствии с условиями договора;

ü   наименование сторон (продавец- первая сторона; покупатель- вторая).

Основная часть договора - специфические и общие условия.

Специфические условия - условия, относящиеся только к данной сделке.

Общие условия - положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания.

Специфические условия:

Ø  предмет договора и количество товара;

Ø  качество товара;

Ø  цена товара;

Ø  скидки с цены и надбавки к цене;

Ø  базисные условия поставки;

Ø  форма платежа;

Ø  срок поставки или сроки исполнения обязательств;

Ø  маркировка, упаковка товара;

Ø  сдача- приемка товара, переход права собственности на товар;

Ø  ответственность сторон;

Ø   запретительная оговорка ( например, о запрете перепродажи).

Общие условия:

Ø  арбитраж:

Ø  форс- мажор.

Заключительная часть:

Ø  юридические адреса сторон:

Ø  все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора;

Ø  подписи сторон;

Ø  указание места и даты заключения договора (если не указано в преамбуле).

Подготовка к заключению договора:

•  определение «психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером;

•  выявление конкретных формулировок каждого из условий договора.

Психологическое сопровождение- готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или, наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссных решений.

v  Максимальная цена - показатель, с которого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзя рассчитывать.

v  Минимальная цена - предельный ценовой показатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться.

v  Объективная цена - ценовой показатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе и спокойном ведении переговоров.

Оферта - письменное предложение инициатора заключения договора другой стороне, подписанная инициатором.

Оферта:

·  Твердая;

·  Свободная.

Условия договора (возможные формы):

ü  предмет договора (или количество товара).

Согласно этому пункту договора, продавец обязуется поставить, а покупатель- принять в точности то количество товара, которое указано в контракте.

ü  качество товара:

-   товар должен иметь определенную торговую марку;

-   товар должен иметь стандартные качественные характеристики:

a)  соответствие стандартам страны- продавца;

b)  соответствие международным стандартам.

c)  качественные характеристики должны соответствовать образцу (3 образца);

d)  качественные характеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации ;

Спецификация - подробное описание всех качественных характерис-тик, допусков, показателей.

-   поставляемый товар должен быть «хорошего среднего качества»;

«Хорошее среднее качество»- соответствие свойствам того товара, который является наиболее распространенным среди этого типа товаров.

-   условия тель- кель;

-   качество должно соответствовать техническим условиям изготовителя;

-   качество товара должно соответствовать требованиям покупателя.

Документы, подтверждающие качество:

a.  сертификат качества;

b.  санитарно- ветеринарное свидетельство.

Сертификат качества:

1.  описание товара;

2.  место и дата погрузки, № вагона, № и дата накладной;

3.  общее количество мест, вес нетто и брутто;

4.  дата производства в соответствии с маркировкой на товаре.

ü  цена товара.

Стратегия «снятия сливок»; стратегия прочного внедрения на рынок.

Демпинговая цена - цена на товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%).

Цена предложения - цена, предлагаемая продавцом.

Цена спроса - цена покупателя.

Методы закрепления цены в договоре:

•  метод твердой цены- указывается цена, не подлежащая изменению;

•  метод базисной цены- включается ценовой показатель товара, обладающего определенными характеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать;

Методы коррекции цен:

o  бонификация;

o  рефакция;

o  метод скользящей цены.

o  метод определения цены в зависимости от содержания основного элемента в товаре;

o  метод установления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты при нестабильной политической ситуации).

Скидки:

a)  скидка за платеж наличными;

b)  скидка на количество;

c)  бонусная, премиальная или специальная скидка.

Форма платежа.

•  кредитная;

•  наличная.

Способы расчетов:

1.  чек;

2.  вексель;

Простой – обязательство векселедателя уплатить векселедержателю определенную сумму денег.

Переводной (тратта) – письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную сумму денег третьему лицу.

Вексель становится безусловным обязательством после акцепта векселедателем.

3. аккредитив – поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в аккредитивном письме.

Аккредитив:

отзывный и безотзывный;

подтвержденный (банк продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);

делимый (можно платить частями) и неделимый ( вся сумма полностью);

покрытый и непокрытый;

револьверный (автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и переводной ( может быть использован для перевода части аккредитива субпоставщикам).

инкассо-платеж против определенных документов (платеж производит банк покупателя);

Формы инкассо:

a.  инкассо с предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится собственником поле того, как получает документы на товар);

b.  инкассо без предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);

c.  инкассо без документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).

Срок поставки.

d.  немедленно ( в период с 3 по 14 день);

e.  срок поставки- не позднее…;

f.  товар поставляется в …( августе);

g.  точная календарная дата;

h.   специфическая формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).

Упаковка.

Правила:

1.  товар должен упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;

2.  упаковка должна предохранять товар от повреждений;

3.  упаковка должна быть приспособлена к перегрузке;

4.  перед упаковкой товар должен пройти консервацию (если это требуется).

Маркировка.

•  наименование производителя;

•  наименование покупателя;

•  номер заказа (договора);

•   номер упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);

•  место назначения;

•  точные габариты;

•  условные обозначен6ия правил обращения;

•  страна происхождения товара (если следует в другие страны).

ü  сдача- приемка товара (по акту сдачи- приемки);

ü  штрафные санкции (обычно от 5% до 8% контрактной стоимости);

ü  Форс- мажор- обстоятельства непреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами или одной из них;

ü  арбитраж- порядок рассмотрения споров;

ü  прочие условия (например, о перепродаже товаров).

Лекция 8. Бизнес-план

Назначение:

•  для кредиторов (часто бизнес- план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта);

•  для собственников (заинтересованы в составлении бизнес- плана с точки зрения перспектив развития фирмы);

•  для менеджеров (повышение эффективности управления).

Структура:

1.  Резюме.

2.  Предыстория и основная идея проекта.

3.  Анализ рынка и стратегия маркетинга.

4.  Сырье и материалы.

5.  Место осуществления проекта.

6.  Инженерное проектирование и оборудование.

7.  Организация производства и накладные расходы.

8.  Людские ресурсы.

9.  Планирование и сметная стоимость работ по проекту.

10.  Финансовая оценка.

11.  Экономический анализ издержек и прибыли.

Разделы:

•  резюме- содержит инвестиционное предложение;

•  маркетинговый раздел (главы 2 и 3)- сценарии реализации проекта и обоснование бюджета маркетинга и прогноза продаж;

•  производственный блок (главы 4-9)- обоснование всех затрат во времени;

•  финансовая часть составление бюджета, определение экономической целесообразности проекта.

Глава 1. Резюме.

Включает краткое описание:

-   бизнеса и его продукта или услуги;

-   потенциала рынка;

-   продукта и технологии, которые компания собирается освоить;

-   краткое финансовое представление проекта;

-   объемов, направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способов возврата средств;

-   состава управленческой команды.

Вопросы инвесторов:

•  Чем подтверждается репутация предприятия?

•  Чем гарантируется спрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?

•  Насколько высока квалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?

•  Все ли затраты учтены, достоверна ли информация о них?

•  Каково текущее состояние предприятия?

•  Каков прогнозируемый уровень доходности?

•  Какие риски имеет проект, как они могут повлиять на результат его реализации?

Глава 2 .Предыстория и основная идея проекта.

ü  Бизнес-идея проекта –

Полное и сокращенное название проекта.

Краткое изложение идеи проекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; место расположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный график осуществления).

Стратегические цели и задачи проекта.

Проблемы и пути их решения.

ü  Инициаторы проекта –

Организационно-правовая форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в прошлом.

ü  Предыстория проекта –

Анализ инвестиционного климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;

краткая история уже проведенных исследований.

ü  Этапы реализации проекта –

Укрупненный перечень реализации проекта.

ü  Предъинвестиционные затраты –

Перечень и характеристика всех видов затрат.

ü  Юридическая форма предприятия –

Обоснование выбора организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;

характеристика органов управления предприятием.

ü  Анализ слабых и сильных сторон.

Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.

•  описание продукта;

•  анализ рынка;

•  сегментация рынка;

•  конкуренция;

•  план маркетинга;

•  прогноз продаж и бюджет маркетинга.

Описание продукта:

•  описание товара (услуги);

•  отличительные черты и потребительские качества;

•  подтверждение существования потребительского спроса.

Анализ рынка:

•  анализ предыдущего развития потребности на продукт;

•  описание текущего состояния рынка;

•  прогнозирование будущего изменения рынка;

•  разработка сценариев развития рыночной ситуации;

•  SWOT- анализ.

Сегментация рынка:

•  сегментация рынка (идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей, описание профилей полученных сегментов);

•  выбор целевого сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор одного или нескольких сегментов);

•  позиционирование продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).

Конкурентный анализ.

План маркетинга.

1.  Формулируются стратегические цели маркетинга.

2.  Обоснование и формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).

План маркетинга.

Продукт (product) (характеристика требуемых качеств) –

Номенклатура продуктов (услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное обслуживание; гарантии; возможность возврата.

Каналы сбыта (place) –

Каналы распределения; географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых подразделений; управление запасами; транспорт.

Цены (price) –

Прейскурант цен; система ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия кредита.

Продвижение (promotion) –

Меры по стимулированию сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.

Краткое описание требуемых затрат –

Разбиваются на капитальные и текущие.

Прогноз продаж.

На основе ранее приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по месяцам или кварталам.

	0	1	2	3
Целевой сегмент 1
Кол-во (в нат. ед)
Цена
Объем продаж (в ден. ед.)
Общ. объем продаж

Глава 4. Сырье и материалы.

•  Характеристика сырья и материалов.

ü  проводится укрупненный перечень необходимых видов сырья;

ü  указываются особые требования к их качеству;

ü  характеризуются альтернативные варианты возможных поставщиков.

•  Программа снабжения.

ü  обоснование выбора оптимального варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству, объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;

ü  данные по условиям поставок (цены, комплект поставок, финансовые условия и т.д.);

ü  меры по хранению.

•  Смета расходов на сырье и материалы:

ü  дается календарный план сводных затрат на приобретение, транспортировку и хранение.

Глава 5. Место осуществления проекта.

•  место осуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатические условия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементы инфраструктуры; правовой режим);

•  строительная площадка ( м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойства площадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимости строительных работ);

•   воздействие на окружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степень воздействия на людей и т.д)

Глава 6. Инженерное проектирование и технология.

Производственная программа –

Уточненная производственная программа выпуска изделий (оказания услуг) с учетом прогноза продаж, оптимальных запасов, графика освоения мощностей. Представление производственной программы по каждому виду услуг с временной разбивкой: период запуска, период испытаний, период пробной эксплуатации, период выхода на полную мощность, график проведения ремонтных работ и технического обслуживания.

Производственная мощность –

Обоснование и выбор варианта номинальной производственной мощности предприятия с минимизацией затрат и исключением «узких» мест.

Технология –

Обоснование выбора технологического процесса, его описание, методы приобретения технологии (разработка собственной и ее лицензирование, покупка технологии со стороны).Смета затрат на технологию.

Оборудование –

Выбор оборудования, необходимого для реализации технологии в объемах номинальной производственной мощности.

Общий охват проекта –

Комплекс действий, таких как система снабжения ресурсами, вспомогательная инфраструктура и т.д.

Расположение оборудования и инженерных объектов –

Обоснование выбора и характеристика системы расположения оборудования и инженерных объектов.

Инженерные работы –

Описание, календарное планирование и калькуляция инженерных работ: подготовка и освоения строительной площадки, строительство заводских зданий, инженерные работы по сооружению сетей, очистных сооружений, внутренний дорог и т.д., создание систем безопасности.

Организация производства и накладные расходы.

Выбор организационной структуры предприятия, необходимой для координации и контроля за использованием ресурсов проекта, распределение накладных расходов и их количественная оценка.

Варианты организационных структур.

•  линейная организационная структура;

•  функциональная организационная структура;

•  территориальный принцип;

•  их сочетание.

Глава 8. Трудовые расходы.

Оценка потребности компании в персонале и связанных с этим издержек (включая обучение, переподготовку кадров, мотивацию персонала).

•  расчет потребности в специалистах различных категорий, обоснование уровня их квалификации и оплаты труда;

•  разработка штатного расписания;

•  описание предлагаемой системы мотивации;

•  характеристика плана набора, обучения и переподготовки;

•  план социального развития коллектива;

•  итоговая смета.

Планирование и сметная стоимость работ.

•  связь всех действий по реализации проекта;

•  оптимальное распределение имеющихся ресурсов;

•  расчет общего объема финансирования;

•  определение источников и календарных сроков финансирования.

Подразделы главы:

•  сводный календарный график реализации проекта:

Ø  основные этапы выполнения проекта;

Ø  сведенные воедино капитальные затраты по каждому этапу;

Ø  привязка этапов в конкретным календарным периодам.

•  инвестиционный план:

Ø  общая потребность во внешнем финансировании в зависимости от сценария;

Ø  распределение финансирования.

Глава 10. Финансовая оценка.

•  Методы финансовой оценки (финансовой состоятельности):

o  план прибылей и убытков;

o  план движения денежных средств;

o  баланс предприятия.

•  Методы экономической оценки (эффективности инвестиций):

o  статические методы (чистый доход, простая норма прибыли, простой срок окупаемости, точка безубыточности);

o  динамические методы 9текущая стоимость проекта, срок окупаемости с учетом дисконтирования, внутренняя норма прибыли, индекс рентабельности дисконтированных инвестиций).

•  Анализ рисков проекта

Глава 11. экономический анализ издержек и прибыли (не является обязательным)

•  создание новых рабочих мест;

•  связь с другими крупными проектами;

•  содействие развитию международной и внешнеэкономической деятельности;

•  экологические последствия и т.д.

Лекция 9. Механизм функционирования предприятия.

Рыночная модель предприятия.

1.  блок 1- предприятие, основной задачей которого является преобразование ресурсов;

2.  блок 2- ресурсы на входе- трудовые. материальные, финансовые;

3.   блок 3- ресурсы на выходе (преобразованные ресурсы)- готовая продукция, отходы производства, прибыль, денежные средства;

4.  блок 4- социальная среда, с которой взаимодействует предприятие- государство, муниципальные органы, законодательство;

5.  блок 5- природная среда- потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды;

6.  блок 6- взаимосвязь с рынком, маркетинг;

7.  блок 7- соотношение ресурсов на входе с ресурсами на выходе (экономика предприятия);

Информация, необходима для принятия решений:

•  характеристика товаров (конечные или промежуточного потребления, готовые изделия или полуфабрикаты, цена, служба сервиса, условия у конкурентов);

•  общая характеристика рынка (число потребителей, способы покупки товаров, условия и сроки поставок, отношение покупателей);

•  каналы распространения товаров, наличие посредников;

•  конкретное состояние рынка (наличие конкуренции и ее уровень);

•  законодательные ограничения;

•  финансовые, материальные и иные ресурсы;

•  перспективные цели фирмы;

•  текущие цели и задачи.

Жизненный цикл товара:

•  Внедрение - требует больших затрат;

•  Рост - быстрое увеличение спроса на продукцию;

•  Зрелость - большинство покупателей уже приобрели продукт;

•  Насыщение - отсутствие роста продаж;

•  Спад - период резкого снижения продаж и прибыли.

Предприятие потребляет:

•  сырье и материалы;

•  комплектующие детали;

•  топливо и энергию;

•  земельные ресурсы;

•  здания и сооружения;

•  оборудование;

•  транспортные средства;

•  приборы;

•  инструмент;

•  денежные средства.

Предприятие выпускает:

•  готовую продукцию (в конкретной номенклатуре, количестве, ценовой форме);

•  отходы производства;

•  прибыль;

•  издержки производства;

•  платежи.

Связь между ресурсами на входу и выходе:

	V	LF	F	M	S
V		L/V	F/V	M/V	V-S
L	V/L
F	V/F
M	V/M
S	V-S

•  V- общий объем валовой или чистой продукции;

•  L- средняя численность работников;

•  F- среднегодовая стоимость основных средств;

•  М- текущие материальные затраты;

•  S- себестоимость продукции.

•  V/L-производительность труда;

•  L/V- трудоемкость продукции;

•  V/F- фондоотдача;

•  F/V- фондоемкость;

•  V/M- материалоотдача;

•  M/V- материалоемкость;

•  V-S- прибыль.

Процесс преобразования ресурсов на производстве:

Ø  Структура предприятия:

ü  подразделение основного производства;

ü  подразделение вспомогательного производства;

ü  подразделения, обслуживающие побочные и подсобные хозяйства;

ü  управленческие службы и подразделения.

Ø 

Ø  Процессы, осуществляемые на предприятии:

ü  научные исследования;

ü  проектирование, конструирование, изготовление;

ü  ремонт, модернизация;

ü  контроль и профилактика брака;

ü  хранение;

ü   обслуживание;

ü   транспортировка;

ü  утилизация;

ü  восстановление;

ü  консервация и упаковка;

ü  очистка и обезвреживание;

ü  профилактика безопасности;

ü  управление.

Ø  Функции управления на предприятии:

ü  учет, статистика;

ü  анализ;

ü  планирование;

ü  принятие решений и их реализация;

ü  мотивация;

ü  контроль исполнения;

ü  регулирование.

Ø  Функции организации на предприятии:

ü  нормирование;

ü  координация во времени и пространстве;

ü  оперативное планирование;

ü  диспетчеризация;

ü  исполнение функции управления;

ü  разделение и кооперирование труда;

ü  ресурсообеспечение;

ü  маршрутизация предметов труда;

ü  планирование рабочих мест;

ü  создание благоприятных условий труда;

ü  реализация готовой продукции;

ü  выявление резервов и рационализация производства.

Качество продукции:

Качество - совокупность свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с назначением продукции.

Продукт - совокупность свойств: надежность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность, экологичность.

Формирование качества продукции:

Условия контроля качества.

1.  Качество как основная стратегическая цель деятельности признается высшим руководством фирмы.

2.  Мероприятия по повышению качества должны затрагивать все подразделения предприятия.

3.  Постоянный процесс обучения и повышение мотивации сотрудников.

Выводы:

•  Качество является не одним из направлений деятельности фирмы, а непрерывным процессом, затрагивающим все функции предприятия.

•  Повышение качества зависит от степени участия каждого сотрудника.

•  Качество не препятствует, а способствует снижению себестоимости.

•  Качество предполагает использование новой техники и технологии.

•  Качеством необходимо также управлять как управляют оборудованием, производством и финансами.

Лекция 10. Культура предпринимательства

Компоненты культуры предпринимательства:

ü  Представление предпринимателя о ценностях бизнеса: каждый предприниматель определенным образом видит цели бизнеса и обладает собственной шкалой ценностей, в соответствии с которой он судит о потребителях, клиентах, потребностях в товаре, ожидаемых доходах и прибылях.

ü  Правила и нормы поведения при планировании и осуществлении предпринимательской деятельности, вытекающие из представлений о ценностях бизнеса.

ü  Конкретное поведение предпринимателя, в процессе которого на практике реализует выработанные правила и нормы культурного поведения.

Культура предпринимательства - система формальных и неформальных правил и норм деятельности, обычаев и традиций, индивидуальных и групповых интересов, особенностей поведения работников данной организационной структуры, стиля руководства данной организационной структуры, показаний удовлетворенности работников условиями труда, уровня взаимного сотрудничества, идентифицикации работников с предприятиями и перспективами развития.

Функции:

Ø  коммуникативно- интегративная (обеспечивает выживаемость в данной социально- экономической среде, устойчивость и стабильность);

Ø  консервативная (создает силы внутренней устойчивости и сопротивляемости внешним воздействиям);

Ø  инновационная (продуцирует новые образы, более приспособленные к изменившимся обстоятельствам);

Ø  оценочная (создает методы и критерии оценки действий, формируя режим регламентированного и ранжированного поведения);

Ø  целеполагания (формирует эталонные ценности, которые выполняют роль стимулов и целеполагания для формирования и отбора целей в предпринимательской деятельности).

Главная функция культуры предпринимательства - сохранять и воспроизводить ценности различных форм и типов, передавать их из поколения в поколение.

Признаки культуры организации предпринимательской деятельности:

v  социальность (т.к. на формирование культуры влияют все или большинство работников фирмы);

v  создается людьми и регулирует поведение членов коллектива;

v  основана на соблюдении традиций и осознанно или неосознанно принимается всеми работниками;

v  способна изменяться и находиться в постоянном развитии.

Признаки высокой культуры предпринимательства:

o  у работников фирмы имеется четкая система ценностей и твердые представления о целях и средствах их достижения;

o  высоко ценятся профессиональная компетентность и верность делу;

o  стремление к высокому качеству труда;

o  продвижение оп службе зависит от результатов труда, умения брать на себя ответственность.

Признаки слабой культуры предпринимательства:

o  отсутствует ясное представление о системе ценностей и средствах достижения целей;

o  отсутствие стратегических целей;

o  отсутствие тактических целей;

o  отдельные части организации не могут придти к согласию;

o  руководители ничего не делают для развития общего понимания ценностей, общих убеждений.

Этика - система норм нравственного поведения людей, их обязан-ностей по отношению друг к другу и обществу в целом.

Этика:

o  корпоративная

o  профессиональная

o  деловая.

•  Корпоративная этика изучает этические нормы поведения фирмы во взаимоотношениях с государством, покупателями, поставщиками, работниками.

•  Профессиональная этика отражает особенности нравственного сознания, поведения и взаимоотношения людей, обусловленное спецификой профессиональной деятельности.

•  Деловая этика – система общих принципов и правил поведения субъектов предпринимательской деятельности, их общения и стиля работы, проявляющихся на микро- и макроуровнях рыночных отношений. В основе деловой этики лежит учение о морали и нравственности в деловых отношениях.

•  Профессиональная этика определяет этические принципы и нормы поведения людей в рамках определенного вида трудовой деятельности.

Проф. Этика:

o  Педагогическая;

o  Медицинская:

o  Судебная;

o  Журналистская

o  Прочие

Профессиональная этика изучает:

•  отношения трудовых коллективов;

•  нравственные качества личности специалиста, которые обеспечивают наилучшее выполнение профессионального долга;

•  взаимоотношения внутри профессионального коллектива, специфические нравственные нормы, свойственные данной профессии.

Деловая этика:

o  мораль;

o  нравственность.

Мораль - система поведенческих запросов и предписаний, охватыва-ющая все проявления человеческой активности.

Нравственность - вид морали, характеризующейся требованием в опре-деленных ситуациях жертвовать своими интересами ради интересов других людей.

Задачи деловой этики.

•  изучение исторического опыта в области деловых отношений;

•  интеграция с международной культурой предпринимательства, с ее морально- психологическими стандартами;

•  изучение проблемы социальной ответственности бизнеса;

•  моральное и нравственное воспитание субъектов предпринимательской деятельности;

•  выработка этических принципов по определенным деловым ситуациям.

Положения деловой этики:

•  Наивысшая производительность и прибыль не должны достигаться за счет разрушения окружающей среды;

•  Конкуренция должна осуществляться по честным правилам;

•  Созданные трудом блага должны распределяться так, чтобы исключить появление деклассированных слоев населения;

•  Техника должна служить человеку, а не человек –технике.

Механизмы внедрения этических концепций;

•  этические нормативы;

•  этические кодексы;

•  комитеты этики;

•  тренинг,;

•  юридические комитеты;

•  сотрудники служб, рассматривающие претензии граждан по этическим вопросам;

•  изменения в организационной структуре.

Деловое общение.

Деловой этикет - система норм поведения, при помощи которой человек обучается считаться с достоинством других людей и защищать собственное достоинство, создавая условия для преодоления конфликтов и достижения намеченных целей в бизнесе.

•  Техника общения - совокупность приемов, используемых людьми для достижения желаемого эффекта в общении.

Техника общения:

o  Вербальные

o  Невербальные

Вербальные средства - стиль речи, принятый в общении данного круга деловых людей.

Невербальные средства – несловесные, мимика, позы, жесты, тон, взгляд, интонация речи.

ü  Правила согласования взаимодействия - высказываться не больше и не меньше, чем требуется, не отклоняться от темы, выражаться четко, стараться, чтобы высказывания соответствовали истине.

ü  Правила самоподачи - связаны с индивидуальным успехом участников.

Коммерческая тайна.

Коммерческая тайна - информация, имеющая действующую или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности ее третьим лицам. К ней нет свободного доступа на законном основании и обладатель информации принимает меры к ее конфиденциальности.

Признаки коммерческой тайны:

1.  Информация должна иметь действительную или потенциальную коммерческую ценность и создавать преимущества в конкурентной борьбе.

2.  К информации не должно быть свободного доступа.

3.  Обладатель информации принимает меры к охране ее конфиденциальности.

4.  Информация не является государственным секретом.

5.  Информация относится к производственной деятельности предприятия.

6.  Не наносит ущерб интересам общества.

НЕ могут быть отнесены к коммерческой тайне:

ü  учредительные документы;

ü  документы, дающие право заниматься предпринимательской деятельностью;

ü  сведения, необходимые для проверки правильности исчисления и уплаты налогов;

ü  документы о платежеспособности;

ü  сведения о численности работающих и их заработной плате;

ü  документы об уплате налогов.

Могут быть отнесены:

•  технология производства;

•  технологические приемы и оборудование;

•  модификации ранее известных технологий и процессов;

•   результаты и программы НИОКР;

•  перспективные методы управления;

•  ценовая и сбытовая политика;

•  сравнительные характеристики собственного ассортимента и товаров конкурентов с точки зрения качества, внешнего вида, упаковки и т.д.;

•  производственные, коммерческие и финансово- кредитные отношения с партнерами;

•  планы предприятия по расширению (свертыванию) производства;

•  факты проведения переговоров по вопросам купли- продажи;

•  данные, которые могут быть использованы для нанесения ущерба репутации предприятия (фирмы);

•  информация о кадрах (текучесть кадров, ведущие специалисты и места их работы по совместительству).

Охраноспособность права на коммерческую тайну не требует государственной регистрации и проверяется только при нарушении (оспаривании) права на коммерческую тайну.

Обладатель коммерческой тайны имеет право:

•  самостоятельно определять критерии вновь получаемых сведений к коммерческой тайне, срок действия и совокупность мер, необходимых для обеспечения режима коммерческой тайны относительно уже полученной и получаемой информации, включая постановку снятие грифа «Коммерческая тайна», порядок доступа к коммерческой тайне, выбор и использование средств и методов защиты, хранения и передачи информации, составляющей коммерческую тайну;

•  устанавливать, изменять и отменять режим коммерческой тайны, в том числе «ноу- хау»;

•  требовать обеспечения режима коммерческой тайны от лиц, получивших доступ к коммерческой тайне на законных основаниях в целях обеспечения своей фактической монополии на эту коммерческую тайну (в том числе закрепление этих обязательств в лицензионных и иных договорах, специальных соглашениях о конфиденциальности);

•  допускать (прекращать допуск0 лицо, состоящее в трудовых отношениях, с его согласия к коммерческой тайне на договорной основе.

Обладатель коммерческой тайны обязан:

•  не нарушать охраняемые законом права и интересы других лиц;

•  не использовать для охраны коммерческой тайны средства, способные причинять вред жизни и здоровью людей;

•  принимать меры для обеспечения конфиденциальности сведений, составляющих его коммерческую тайну;

•  предоставлять информацию, составляющую коммерческую тайну, органам государственной власти, органам местного самоуправления, правоохранительным органам по их запросам в пределах их компетенции. Установленной законом под страхом наступления административной ответственности;

•  принять меры по засекречиванию сведений, составлявших ранее коммерческую тайну, но отнесенных в установленном порядке к государственной тайне.

Обладатель коммерческой тайны вправе требовать от нарушителя:

•  признания прав на коммерческую тайну (при оспаривании этого права);

•  прекращения действий, ведущих к нарушению режима коммерческой тайны 9если нарушение не привело к полному прекращению самого нарушенного права);

•  возмещения убытков, причиненных разглашением со стороны работников и контрагентов или со стороны лиц, незаконными методами получивших доступ к коммерческой тайне.

Коммерческие секреты - коммерческая тайна, имеющая материальное воплощение (документы, схемы, изделия).